Menggunakan media promosi adalah langkah yang masih banyak dilakukan sampai saat ini. Media promosi masih jadi sarana paling efektif untuk mengenalkan produk ke konsumen. Sebagai pemilik bisnis, Anda harus tahu cara memilih media promosi yang tepat supaya efektif.
Untuk Anda yang baru memulai bisnis, sangat penting untuk mengetahui mana jenis media promosi yang cocok untuk kegiatan pemasaran. Tujuannya supaya budget yang terbatas bisa digunakan secara efektif dan ujungnya mendapat kenaikan revenue.
Ada banyak contoh media promosi yang dapat digunakan untuk marketing produk. Setiap jenis media promosi punya kelebihannya masing-masing. Ada beberapa produk yang bisa menggunakan semua jenis media, tapi ada juga yang hanya bisa menggunakan sebagian saja. Tidak boleh sembarangan memilih media karena bisa menurunkan image perusahaan dan produk Anda.
Untuk membantu Anda memilih media promosi yang cocok, berikut ini pengertian media promosi, fungsi, jenis, dan kelebihannya. Semoga bisa membantu meningkatkan penjualan bisnis Anda.
Pengertian Media Promosi
Media promosi adalah alat promosi yang digunakan untuk memperkenalkan suatu bisnis. Media promosi adalah alat yang cocok untuk mempromosikan produk, ide, dan layanan suatu bisnis ke pelanggannya. Pemilihan media promosi harus diintegrasikan dengan strategi bisnis perusahaan Anda.
Media promosi adalah sarana yang bisa digunakan untuk memasarkan barang dan jasa. Anda juga bisa gunakan untuk meningkatkan awareness konsumen dan menarik konsumen baru. Tujuan utama dari menggunakan media sebagai sarana promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Dengan memilih media yang tepat, pemasaran produk Anda akan lebih efektif.
Fungsi Media Promosi
Berdasarkan pengertian media promosi di atas, fungsi dan tujuan media promosi adalah:
- Menarik target konsumen. Media promosi bantu menargetkan produk ke konsumen yang diincar
- Memberi Informasi. Efektif untuk informasi promosi dan harga spesial di periode tertentu
- Edukasi produk. Memudahkan konsumen mengenali produk atau jasa yang diluncurkan
- Menawarkan produk. Metode efektif dan efisien untuk menawarkan produk secara langsung
- Meningkatkan penjualan. Sebagai upaya untuk meningkatkan penjualan atau ROI (Return on Investment)
- Membangun brand awareness. Membuat produk dan jasa tetap ada di top of mind konsumen
- Memenangkan kompetisi. Membuat produk dan jasa tetap dapat bersaing di pasar
- Bangun image positif. Menaikkan citra perusahaan dan produk di mata konsumen
- Menjaga kestablian penjualan. Supaya produk dan jasa tetap jadi pilihan utama saat konsumen membeli.
Contoh Media Promosi dan Kelebihannya
Media promosi adalah alat promosi yang banyak contohnya. Ada banyak contoh media promosi yang dipakai oleh banyak perusahaan barang dan jasa. Setiap jenis media promosi punya kelebihannya masing-masing. Ciri khas media yang berbeda-beda bisa disesuaikan dengan strategi pemasaran Anda.
1. Baliho
Baliho adalah contoh media promosi yang sampai saat ini masih banyak digunakan. Baliho diletakkan di pinggir jalan raya dengan ukuran yang besar. Baliho biasa ditemukan di area strategis yang banyak dilewati konsumen. Media ini cocok untuk menarik konsumen baru atau menjaga awareness produk di konsumen lama.
Pesan yang disampaikan di baliho harus singkat, padat, dan jelas. Hindari penggunaan kalimat atau kata yang sulit dibaca. Alasannya karena kebanyakan yang melihat baliho adalah pengguna kendaraan yang berjalan cepat di jalan raya. Dalam waktu singkat, pesan harus cepat dicerna oleh konsumen. Gambar produk dan jasa harus bisa dibuat lebih menonjol supaya menarik.
Kelebihan Media Promosi Baliho
- Media promosi yang efektif untuk promosi di luar ruangan
- Mudah dikenali masyarakat yang lalu lalang di jalan raya
- Lokasi fleksibel, Anda bebas pilih lokasi baliho yang strategis
- Bagus untuk meningkatkan brand awareness produk dan jasa
- Kompetitif, membuat merk Anda tetap ada di top of mind banyak orang.
Kekurangan Media Promosi Baliho
- Tidak semua orang yang lewat di jalan adalah target konsumen yang tepat
- Informasi sulit diterima kalau penulisan pesannya tidak tepat
- Pesan kurang menarik akan berlalu begitu saja, tidak diingat konsumen
- Harga sewa dan pasang baliho relatif mahal.
2. Spanduk
Spanduk merupakan jenis media promosi yang digunakan di luar ruangan. Berbeda dengan baliho, ukuran spanduk lebih kecil dan bisa dipasang di mana saja. Umumnya, spanduk dipasang di pinggir atau di atas jalan raya. Spanduk juga biasa dipasang di depan toko. Pemasangannya lebih mudah, hanya butuh tali untuk mengikatnya ke tiang listrik, pohon, atau bambu.
Konten promosi di spanduk bisa ditulis lebih padat. Jarak pemasangan spanduk dan tempat lalu lalang orang tidak terlalu jauh sehingga bisa dibaca dengan jelas. Spanduk bisa dipasang di berbagai lokasi, mulai dari perempatan jalan, dekat lampu merah, atau tempat keramaian.
Kelebihan Media Promosi Spanduk
- Harga pasang, sewa, dan perijinan lebih murah
- Proses pemasangan mudah
- Fleksibel, bisa dipasang di mana saja
- Bisa dipasang di tengah pemukiman penduduk
- Bisa dilihat berulang-ulang pengguna jalan.
Kekurangan Media Promosi Spanduk
- Waktu pemasangan singkat, cepat rusak atau pudar
- Tidak bisa menampilkan informasi lengkap
- Bila pasang terlalu banyak membuat orang jenuh melihatnya
- Menggangu pemandangan jika dipasang asal-asalan.
3. Brosur
Brosur adalah media promosi yang banyak digunakan untuk edukasi. Anda bisa masukan lebih banyak teks tentang keunggulan produk, cara pakai, harga, dan bagaimana cara membelinya. Ukuran brosur juga sangat kecil sehingga bisa dibagi-bagi langsung ke target konsumen.
Brosur bisa dibagikan di tempat keramaian. Informasi yang ditulis harus jelas supaya tidak banyak pertanyaan dan mampu meyakinkan konsumen. Jika pelanggan tertarik dengan produk, mereka bisa langsung menghubungi Anda melalui nomor telepon atau alamat toko di brosur. Jadi pastikan semua informasi ditulis lengkap.
Kelebihan Media Promosi Brosur
- Lebih informatif sehingga pelanggan bisa pelajari produk lebih dalam
- Biaya lebih murah dan bisa dicetak sesuai jumlah target konsumen
- Lebih efektif karena langsung dibagikan ke target konsumen
- Petugas penyebar brosur bisa melihat langsung kondisi pasar.
Kekurangan Media Promosi Brosur
- Berisiko dibuang jika diberikan sembarangan, bukan ke target konsumen
- Jangkauan terbatas oleh daya jelajah petugas penyebar brosur
- Harus bisa membuat brosur yang menarik supaya brosur tidak dibuang
- Petugas penyebar brosur harus bisa persuasi pelanggan supaya bisa merespon dengan baik.
4. Banner
Banner adalah media promosi yang banyak digunakan di dalam ruangan. Desain yang menarik dan ukuran yang cukup besar membuatnya cocok diletakkan di area yang ramai. Anda bisa sertakan gambar yang menarik dan sedikit teks untuk memancing orang membeli produk Anda. Bisa juga sertakan informasi lokasi pembelian atau nomor hp yang bisa dihubungi.
Banner biasa diletakkan di dalam mall, pasar, atau di area wisata. Anda harus berhati-hati memilih material untuk banner supaya tidak mudah ambruk. Banner juga bisa dipakai untuk mempermanis stand atau booth jualan Anda. Sertakan informasi promo terkini untuk menarik banyak pembeli.
Kelebihan Media Promosi Banner
- Jika penempatannya baik, iklan banner lebih efektif
- Bagus untuk memberitahu promosi terbaru di stand atau booth Anda
- Produksi banner lebih murah dan bisa dipakai berulang kali
- Pemasangan tidak ribet, bisa dipasang dekat toko tanpa bayar pajak.
Kekurangan Media Promosi Banner
- Jangkauan iklan terbatas
- Lokasi banner harus diperhatikan
- Jika terlalu jauh dipasang, risiko banner ambruk lebih tinggi
- Menggangu pemandangan jika pasang terlalu banyak.
5. Iklan di Search Engine (Pay Per Click)
Semakin banyaknya pengguna internet, membuat laman pencarian (search engine) seperti Google dan Bing jadi media promosi yang cukup efektif. Anda bisa pasang iklan di pencarian Google dengan skema bayar Pay Per Click. Jadi Anda baru bayar jika iklan diklik pengguna lain. Anda harus persiapkan SDM yang ahli dalam menangani iklan di Google, biasa disebut Search Engine Marketing (SEM Specialist).
Selain opsi Pay Per Click juga ada opsi Cost Per Impression. Anda bisa pertimbangkan mana yang lebih cocok untuk bisnis Anda. Skema iklan bisa disesuaikan dengan apa yang Anda kejar, kenaikan kunjungan ke situs atau kenaikan transaksi.
Kelebihan Media Promosi Iklan Search Engine
- Lebih murah dan bisa disesuaikan dengan budget
- Hanya bayar untuk hasil yang diklik saja
- Target konsumen bisa diseting di awal sebelum iklan tayang
- Iklan bisa diubah cepat dan disesuaikan dengan kebutuhan
- Analisa efektivitas kampanye lebih mudah karena lebih rinci.
Kekurangan Media Promosi Iklan Search Engine
- Harga yang dikeluarkan bisa lebih mahal kalau menargetkan keyword yang umum
- Persaingan harga bisa mempengaruhi harga per klik yang harus dibayar
- Perlu pemantauan konstan supaya hasil yang didapat bisa dipertanggung jawabkan
- Meski banyak diklik belum tentu orang yang masuk web berniat membeli.
6. Sosial Media
Ada 6 sosial media yang cocok untuk bisnis, yaitu: Faceboook, Twitter, Instagram, YouTube, TikTok, dan LinkedIn. Semua jenis sosial media tersebut punya kelebihannya masing-masing. Jika Anda ingin menyasar segmen anak muda, bisa pilih Instagram atau TikTok. Untuk profesional, bisa gunakan Twitter dan LinkedIn. Tinggal sesuaikan pangsa pasar masing-masing sosial media dengan produk Anda.
Memanfaatkan sosial media untuk jualan bisa gratis kalau konten Anda menarik. Apalagi jika viral, Anda tidak perlu keluar banyak uang untuk dapatkan awareness tinggi. Sosial media juga bisa digunakan untuk menjawab keluhan pelanggan dan menarik konsumen baru. Anda juga bisa manfaatkan fitur Ads untuk menaruh iklan di sosial media yang digunakan.
Kelebihan Media Promosi Sosial Media
- Dapat menjangkau pelanggan lebih luas
- Biaya yang dikeluarkan lebih murah
- Trafik yang dihasilkan sesuai dengan target pasar
- Bila kontennya menarik, bisa jadi viral.
Kekurangan Media Promosi Sosial Media
- Kebanyakan pengguna sosial media untuk hiburan, tidak tertarik iklan
- Harus edukasi terlebih dulu sebelum jadi pembelian
- Butuh banyak usaha untuk mendapat banyak followers
- Relatif sulit dilakukan jika tim marketing Anda terbatas.
7. Merchandise
Merchandise biasanya diberikan pemilik produk saat menggelar acara tertentu. Produksi merchandise biasanya terbatas karena disesuaikan dengan kisaran pengunjung yang datang. Merchandise punya kesan eksklusif bagi pelanggan yang menerimanya. Akan tetapi, Anda tidak dapat menulis banyak pesan di merchandise.
Harga produksi merchandise relatif mahal. Karena jumlahnya sedikit cakupannya sangat terbatas. Pelanggan yang mendapatkannya juga belum tentu langsung memakai merchandise di hari yang sama Ia mendapatkannya. Barang merchandise juga biasanya ditaruh dalam rumah. Butuh budget besar untuk pengadaan merchandise, sehingga kurang cocok untuk perusahaan yang ketat dalam budgeting.
Kelebihan Media Promosi Merchandise
- Tahan lama, tergantung kualitas barang merchandise dari vendor
- Meningkatkan minat pelanggan ke sebuah brand
- Terkadang jadi rebutan pelanggan untuk mendapatkannya
- Memperkuat brand image secara personal langsung ke pelanggan.
Kekurangan Media Promosi Merchandise
- Cakupan iklan sangat terbatas
- Harga produksi merchandise relatif mahal
- Merchandise yang dibagikan belum tentu dipakai setiap hari
- Pesan yang disampaikan terbatas.
Memaksimalkan media promosi adalah cara yang paling tepat untuk meningkatkan awareness dan penjualan. Anda bisa pilih media mana yang cocok untuk produk Anda. Jika produk Anda cukup umum, bisa gunakan semua jenis media promosi yang ada. Namun persiapkan budget yang lebih banyak. Semoga membantu Anda yang ingin tahu apa saja contoh media promosi dan kelebihannya.